如果现在和一家零售企业聊聊，就会发现他们的关注焦点高度一致：用户变得太精明、太理性了。过去靠品牌光环、营销声量、明星代言就能把货卖出去的时代，正在加速落幕中。
而真正影响销量的，变成了性价比的确定性。年轻人既要品质又要实惠，要求零售企业拿出物美价廉，拿出足够诚意。
眼下折扣零售就恰恰踩中了这场行业级转变的风口。在线下，去奥莱基本都会发现，这一过去的冷门商场与曾经大不一样。可以说现在的奥莱更像是零售业的“第二主赛道”——停车排到门口、限量款一天被扫空、运动品牌动不动就排队进场。
不夸张地说，大部分消费者现在进奥莱的心态不是“捡漏”，而是“在主战场买东西”。
线上奥莱模式也出现了更大的流量。以唯品会为例，最新季度SVIP活跃用户持续两位数增长，贡献超过一半销售额，品牌大牌日等活动都很受欢迎。尤其羽绒服这种高客单价品类，一旦在冬季进入折扣周期，就会吸引大量年轻人。
所以如果要解释折扣零售为什么火，那么一个共识就是：消费心智发生了结构性迁移。以前的用户是“买贵的没错”，现在变成“可以买贵的，但不能买贵了”。换句话说，他们要的是好货，但拒绝高溢价。
折扣零售正是抓住了这一点——它不是便宜，而是把溢价剥掉，把价值留下。线下奥莱通过直营、品牌入驻、库存沉淀，把一线品牌的价格打下来；线上唯品会则通过品牌授权、买手直采、大规模议价，把商品的价格压到三折五折；同时又接入中国中检正品管理库，鉴定师会对奢侈品进行正品检验，让消费者者买的便宜又放心。
从行业角度看，这不仅是卖东西，而是一场彻底的价值链重构。传统零售靠“加价”赚钱，而折扣零售靠“效率”赚钱：更少的SKU、更快的周转、更低的库存、更直连的供应链、更透明的定价。
这才是折扣业态真正的护城河。更重要的是，这不是短期趋势，而是中长期结构机会。因为新一代消费者正在形成一种“性价比文化自觉”：越贵的东西，越想比价；越刚需的品类，越会找折扣；越常用的品牌，越不会原价买。
品牌要卖货，平台要增长，消费者要省钱，在这个三重需求重叠的时代，折扣零售就成了最完美的“需求交点”。所以行业重新洗牌，折扣趋势越来越明显。
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